در حالی که بسیاری از مردم ممکن است رادیو را رسانه کمتر محبوبی نسبت به اینترنت یا تلویزیون بدانند، حقیقت این است که رادیو هنوز هم می تواند به مناطقی از زندگی روزمره ما نفوذ کند که برای رسانه های دیگر غیر ممکن است. مصرف کنندگان می توانند در وسایل نقلیه خود، در اتاق های انتظار، در بسیاری از رستوران ها و تعدادی از فروشگاه های مواد غذایی به رادیو گوش دهند. تبلیغات رادیویی از طریق مجموعه‌ای از میان برنامه های 30 یا 60 ثانیه‌ای که محصولات یا خدمات را به شیوه‌ای به یاد ماندنی تبلیغ می‌کنند، مخاطبان را جذب می‌کنند. در ادامه قصد داریم به توضیح بیشتر درباره رادیو مارکتینگ و انواع آن بپردازیم. با ما همراه باشید!

رادیو مارکتینگ چیست؟

درست همان طور که در تجارت تلویزیونی که تبلیغات در طول برنامه ها نمایش داده می شود، برخی از بازاریابان برای خدمات مشابه در رادیو پرداخت می کنند. بازاریابی رادیویی به عنوان تبلیغات رادیویی نیز شناخته می شود. تبلیغات رادیویی، به منظور تبلیغ خدمات یا محصولات شما با خرید بخش‌های تبلیغاتی در پخش رادیویی است. در صنعت رادیو، این بخش‌ها اغلب نقطه‌ای نامیده می‌شوند. به عبارت دیگر، بازاریابان به ایستگاه های رادیویی تجاری برای زمان که روی آنتن هستند، پول می پردازند.

انواع رادیو مارکتینگ

انواع مختلفی از بازاریابی رادیویی وجود دارد که به طور مرتب توسط اکثر برندها استفاده می شود. انتخاب نوع تبلیغ توسط یک بازاریاب به دو چیز بستگی دارد: نوع برند و نوع پیام انتقالی. انواع بازاریابی رادیویی عبارت اند از:

1. تبلیغات حمایتی یک بخش یا نمایش رادیویی

اکثر ایستگاه های رادیویی تمایل دارند تبلیغات اسپانسر را در انواع مختلف نمایش های رادیویی بگنجانند. این نمایش ها می توانند در مورد موضوعات مرتبط با ورزش، آب و هوا، مد، ترافیک و موارد دیگر صحبت کنند. این بخش ها اکثرا بخش ها بیشتر در ابتدا و انتهای برنامه های رادیویی ظاهر می شوند. علاوه بر این، تبلیغات می توانند در بین وقفه های تجاری ظاهر شوند. این نوع تبلیغات برای کسانی مناسب است که به دنبال رویکردی جدید برای تبلیغ رادیویی خود هستند. می‌توانید اخبار، مسابقات، ورزش، ترافیک یا هر یک از برنامه‌های معمولی در آن ایستگاه رادیویی خاص را حمایت مالی کنید. بیایید به برخی از مزایای تبلیغات اسپانسری نگاه کنیم:

• تعامل: مزیت اصلی تبلیغات حمایتی، مشارکت بالا است. مخصوصاً زمانی که یک مسابقه که در آن شنوندگان تشویق می شوند تا برای شرکت در آن شرکت کنند و شانس برنده شدن جوایز نقدی یا سایر اشکال جوایز را داشته باشند.
• در بیشتر موارد، بهتر است تبلیغات اسپانسری را برای اولین بار در وقفه تبلیغاتی پخش کنید، زیرا بیشتر شنوندگان تمایل دارند به یک ایستگاه خاص وفادار باشند و مواقعی که تبلیغ شروع می شود، ایستگاه رادیویی خود را عوض نمی کنند.

2. تبلیغات موزیکال

وقتی صحبت از ارتباط اساسی بین موسیقی و حافظه می شود، جای شکی وجود ندارد. در طول سال‌ها، تبلیغات موزیکال برای برجسته کردن یک آگهی تجاری بسیار مفید بوده اند. این نوع از تبلیغات کوتاه و کاملاً جذاب هستند. برای برخی از شما، ممکن است برخی از خاطراتی را که در کودکی شنیده اید به یاد بیاورید. به همین دلیل است که شرکت های بزرگ به طور مداوم از این نوع تبلیغات بهره می برند. به عنوان مثال، کوکاکولا از آهنگ‌های جذاب به سلیقه خود استفاده می‌کند. یکی دیگر از دلایل موفقیت تبلیغات موزیکال، تعداد دفعات پخش آن است. اکثر ایستگاه های رادیویی این تبلیغات را چندین بار در روز پخش می کنند. تکرار آگهی، به افزایش شناخت برند شما کمک می کند. تبلیغات موزیکال بسته به هدف تبلیغ کننده می تواند متفکرانه، آموزنده یا خنده دار باشد.

3. مصاحبه یا گواهی صحت خدمات و کالای شما

اینکه مردم در مورد مزایای محصول یا خدمات شما در زندگی خود توضیحات واقعی بدهند می تواند به جلب توجه مخاطب کمک کند. این کمک می کند تا پیام برند شما قابل باور و واقعی باشد. در اغلب موارد، انسان‌ها به تبلیغات بسیار کمتر از آنچه که دیگران را باور دارند، اعتماد می‌کنند. مغز ما برای اعتماد به دیگران طراحی شده است. بنابراین، ایجاد فضایی که مشتریان شما بتوانند با شما یا مشتریان پیشین شما درباره خدمات و محصول شما صحبت کنند، فرصتی بسیار عالی است.

4. تاییدیه های مجری

مجری های محبوب رادیویی تمایل دارند طرفداران زیادی جمع کنند. حمایت مالی از یک مجری محبوب می تواند به ایجاد رابطه برند شما با مخاطبان محلی کمک کند و در نهایت توجه آنها را در طول زمان جلب کند. اگر بیزینسی هستید که به دنبال راه‌هایی برای نفوذ در بین مخاطبان محلی است، این نوع از تبلیغات بهترین انتخاب برای شما است! مزیت اصلی این روش، ادغام تبلیغات رادیویی در برنامه رادیویی است. میزبان ها معمولاً تبلیغات را در طول برنامه خود تبلیغ می کنند و در این صورت تبلیغات شما کمتر تجاری و غیر عادی به نظر می رسند.

5. تبلیغات شخصی سازی شده

بدون تصاویر بصری، تبلیغات رادیویی برای به یاد ماندنی بودن باید خلاقانه باشند. یکی از راه های خلاقانه، اضافه کردن شخصیت های منحصر به فرد به تبلیغات رادیویی خود است. شخصیت ها به شنوندگان کمک می کنند پیام برند را در ذهن خود تجسم کنند. بنابراین، هنگام خلق داستان یک شخصیت، آنها را برای مخاطب قابل ارتباط سازید. هر چه داستان قابل ربط تر باشد، شنوندگان بیشتری به روایت شما گره می خورند.

مزایای تبلیغات رادیویی

1. مخاطبان متنوع و گسترده

رادیو طیف وسیعی از مخاطبان را جذب می کند. مخاطبان می توانند از افراد با زمینه های مختلف، جنسیت، جمعیت شناسی و طبقات مختلف باشند. اگر تجارت شما به دنبال جلب توجه عموم مردم بدون توجه به تفاوت های آنها است، رادیو مارکیتنگ بهترین گزینه برای شما است.

2. مخاطب خاص خود را هدف قرار دهید

اگرچه رادیو هنوز در جامعه رایج است، ایستگاه‌های رادیویی تمایل دارند بر گروه منحصر به فردی از شنوندگان تمرکز کنند. برخی از ایستگاه ها نیز برنامه های خود را برای پخش در زمان های خاص تقسیم بندی می کنند. ایستگاه ها نمایش هایی را برای جذب یک بازار هدف خاص ایجاد می کنند. با تبلیغات رادیویی، می توانید مخاطب خاصی را که به زبانی مشابه در مناطق مختلف صحبت می کنند، هدف قرار دهید. با این حال، هنگام استفاده از ابزارهای دیگر رسانه، هدف گیری مخاطب می تواند دست و پا گیر باشد. بنابراین، این تنوع گروه ‌های هدف، تبلیغ‌کنندگان را قادر می‌سازد تا بهترین ایستگاه و بهترین برنامه را برای بازاریابی برند خود انتخاب کنند.

3. رادیو در همه جا در دسترس است

امروزه اکثر تلفن های همراه و وسایل نقلیه دارای گیرنده داخلی هستند. یافتن مسافرانی که در حال گوش دادن به ایستگاه های رادیویی هستند، غیرمعمول نیست. چه از طریق بلندگو یا هدفون باشد، افرادی را خواهید دید که در حال حرکت به رادیو گوش می دهند. علی‌رغم اینکه نسل جوان بیشتر به موسیقی و پادکست گوش می‌دهند، هر چند وقت یک‌بار، آنها را می‌بینید که به یک برنامه رادیویی گوش می دهند. علاوه بر این، رادیو در بیشتر اوقات روز از تلویزیون و اینترنت در دسترس‌تر است. به همین ترتیب، این ویژگی قابلیت دسترسی به تبلیغات شما را در جامعه افزایش می دهد.

4. مقرون به صرفه

وقتی تبلیغات رادیویی به درستی انجام شود، می تواند یک استراتژی بازاریابی ارزان و موثر باشد. برخلاف تبلیغات تلویزیونی، چاپی و اینترنتی که صدها دلار هزینه دارند، تبلیغات رادیویی به بودجه کمتری برای تولید نیاز دارند. تبلیغات رادیویی فقط به یک پیام از پیش ضبط شده یا یک متن کوتاه نیاز دارند. سپس ایستگاه ضبط شما را با شما توفق می کند تا آگهی را در زمان معین شده پخش کند. اطمینان حاصل کنید که در مورد قیمت گذاری تبلیغات در سراسر ایستگاه ها مذاکره کنید. قیمت ها را مقایسه کنید و سپس بهترین ایستگاه ها را برای پیام خود انتخاب کنید

5. انعطاف پذیری

با داشتن یک اسکریپت نوشته شده، می توانید در مدت کوتاهی برای رادیو آگهی ایجاد کنید. تبلیغات رادیویی بر خلاف تبلیغات تلویزیونی به برنامه ریزی زیادی نیاز ندارد. حتی فرآیند تولید در رادیو کمتر از تلویزیون پیچیده است. علاوه بر این، می توانید پیام خود را به زبان های مختلف متناسب با شرایط بازار ترجمه کنید. با این حال مراقب باشید، تغییرات لحظه آخری ممکن است منجر به اشتباهاتی شود که ممکن است جبران ناپذیر باشند.

6. تبلیغات بصری را تقویت می کند

بازاریابی رادیویی می تواند به تقویت تبلیغات بصری و ویدیویی شما کمک کند. این فرآیند شامل استفاده از تکنیکی به نام انتقال تصویر است. انتقال تصویر عبارت است از استفاده از همان آوا ها یا کلمات هم در تلویزیون و هم در رادیو. وقتی یک مصرف کننده تبلیغی را در رادیو می شنود که در تلویزیون دیده است، این دو را به هم مرتبط می کند. بنابراین پردازش چنین پیام هایی شنوندگان را تشویق می کند تا تخیل خود را در بازسازی تصاویر به کار گیرند.

7. رادیو اینترنتی

همانطور که تکنولوژی تکامل می یابد، ایستگاه های ارتباطی باید سازگار شوند. بسیاری از ایستگاه های رادیویی اکنون به صورت آنلاین پخش می شوند و شنوندگان می توانند کانال مورد علاقه خود را پخش کنند. نه تنها تبلیغات آنها به مخاطبان محلی، بلکه به افرادی که در سراسر جهان جریان دارند نیز می رسد. با این مزایا، رادیو ماکرتینگ انتخاب خوبی به نظر می رسد.

معایب تبلیغات رادیویی

1. درهم ریختگی تبلیغات

با افزایش شدت تبلیغات، بی نظمی به سرعت تبدیل به یک مشکل می شود. رسانه های تبلیغاتی، هر ساعت که می گذرد، پیام های تبلیغاتی متعددی را پخش می کنند. از این رو جذب و حفظ توجه مخاطب بسیار چالش برانگیز است. بازاریابی رادیویی نیز از این مشکل مستثنی نیست. موفقیت به میزان تحریف، دقت فیلمنامه و صداهای همراه آن بستگی دارد.

2. کاهش عنصر بصری

به غیر از تصویرسازی ذهنی با استفاده از کلمات، تبلیغات رادیویی هیچ عنصر بصری ندارند. بنابراین نمایش محصول یا نمایش خدمات دشوار است. هنگام ایجاد آگاهی از برند، شناسایی و معرفی خدمات و کالای مورد نظر بسیار مهم است. مردم در بازارهای روستایی یا خرید در فروشگاه‌های سلف‌سرویس تمایل دارند هنگام انتخاب یک برند، محصول او را به خوبی بشناسند.

3. 3. داده های تحقیق را می توان محدود کرد

در مقایسه با تبلیغات آنلاین، داده های تحقیق در رادیو محدود است و تحلیل عمیقی از تاثیرات و نتایج آگهی بر روی مخاطب وجود ندارد.

4 دلیل اصلی اهمیت رادیو مارکتینگ در بازاریابی

1. رادیو به شدت با جوامع محلی مرتبط است

رادیو شخصی، محلی و قابل اعتماد است. چه 100 برنامه برتر در ایستگاه موسیقی پرطرفدار باشد و چه اخبار صبحگاهی از تیم خبری محلی مورد علاقه شنوندگان، رادیو ارتباطی با شنوندگان ایجاد می کند که در میان رسانه های دیگر بی بدیل باقی می ماند. میزبان های برنامه های رادیوی اغلب مخاطبان خاص خود را دارند. هنگامی که یک شخصیت رادیویی محلی به کیفیت برند یا محصول شما اعتقاد دارد و آن را تبلیغ می کند، توجه شنوندگان این میزبان رادیویی نیز جلب می شود.

2. مردم در ماشین به رادیو گوش می دهند

گوش دادن به رادیو در ماشین یک سنت قدیمی در زندگی است. در حالی که بسیاری از مردم تصور می کردند که وقتی رادیو ماهواره ای به طور گسترده در اتومبیل ها در دسترس قرار گرفت، ترافیک را از ایستگاه های رادیویی محلی دور می کرد، واقعیت خلاف این را ثابت کرده است. رانندگان همچنان ترجیح می دهند به رادیو محلی گوش دهند. اما از آنجایی که ایستگاه‌های محلی اکنون می‌توانند پخش آنلاین و ماهواره‌ای ارائه دهند، طرفداران اکنون می‌توانند به ایستگاه محلی مورد علاقه خود بدون نگرانی در مورد خروج از سیگنال گوش دهند. نتیجه این است که شنوندگان می‌توانند دستگاه‌های پخش خودروی خود را در بیشتر مواقع بدون اختلالات مزاحم روی ایستگاه رادیویی محلی تنظیم کنند. این به معنای فرصت های بیشتری برای پیام های برند شما برای رسیدن به گوش شنوندگان است.

3. بلندگوهای هوشمند رادیو را به خانه بازمی‌گردانند

با ادامه روند رادیو محلی در عصر ماهواره و انتقال دیجیتال، اکنون می توانیم از بلندگوهای هوشمند بهره ببریم. بلندگوهای هوشمند کمک فوق العاده ای برای رادیو محلی انجام داده اند. آنها رادیو را به خانه آورده اند. برای بسیاری از مخاطبان، رادیو چیزی بود که در ماشین به آن گوش می‌دادید. از آنجایی که بیشتر مردم برای موسیقی به جای استریوهای خانگی به دستگاه های موسیقی دیجیتال روی آوردند، رادیو محلی در خانه کنار گذاشته شد. دیگر اینطور نیست، زیرا بلندگوهای هوشمند به طور مداوم محبوبیت پیدا کرده اند وکاربران به دوران گوش دادن به ایستگاه های رادیویی مورد علاقه خود بازگشته اند.

4. برنامه های رادیویی تعاملی، تعامل شنونده را افزایش می دهند

یک راه عالی برای استفاده از ارتباط شنوندگان رادیو با ایستگاه مورد علاقه خود چیست؟ ایستگاه‌های رادیویی که با برقراری ارتباط با میزبان‌ها، یک برنامه مفید را به طرفداران ارائه می‌دهند! به عنوان مثال، طرفداران NewsTalk KZRG می توانند از طریق اپلیکیشن این ایستگاه برای ارسال پیام، تماس، خواندن اخبار اصلی و گوش دادن به ایستگاه استفاده کنند. این امر به نوبه خود به تبلیغ کنندگان فرصت بیشتری برای دستیابی به مخاطبان هدف خود می دهد.

عوامل موثر بر هزینه تبلیغات رادیویی

ایستگاه های رادیویی دارای موجودی تبلیغاتی در حدود 18 دقیقه در ساعت هستند که در اسلات های 15، 30 یا 60 ثانیه ای به تبلیغ کنندگان فروخته می شود. به دلیل تغییر تعداد مخاطب در طول روز، همه اسلات ها به یک اندازه ارزش گذاری نمی شوند. هزینه ایجاد یک آگهی رادیویی تحت تأثیر عوامل مختلفی متغیر است. در حالی که ایستگاه‌های رادیویی مختلف بر اساس میزان شنونده و محبوبیت خود، نرخ متفاوتی دارند، کمک گرفتن از یک آژانس تبلیغاتی با تجربه می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین هزینه را به دست آورید. هنگام بررسی هزینه های تبلیغات رادیویی موارد مختلفی وجود دارد که باید در نظر بگیرید و اگر در فضای خرید رسانه ای آگاهی نداشته باشید، تصمیم گیری در مورد نحوه توزیع موثر بودجه خود دشوار می شود. چند عامل موثر بر هزینه تبلیغات رادیویی عبارت اند از:

هزینه های پخش و تولید هزینه

هزینه تولید یک آگهی رادیویی بسیار کمتر از آگهی تلویزیون یا چاپی است، اما باید اطمینان حاصل کنید که یک تبلیغ با کیفیت ایجاد می کنید که شنوندگان از شنیدن آن در ساعات مختلف روز و در ایستگاه های رادیویی مختلف خسته نشوند.

شنونده ایستگاه های رادیویی

شنونده چیزی است که میزان دسترسی تبلیغ رادیویی شما را تعیین می کند. فاکتور دستری یا Reach به تعداد افراد مختلفی اشاره دارد که آگهی شما را می شنوند و در نرخ هزینه ای باید برای درج آگهی خود بپردازید تاثیر مستقیم دارد. در نظر بگیرید که انتشار تبلیغ شما در یک ایستگاه رادیویی با 60،000 شنونده در مقابل ایستگاهی با 6000 شنونده ممکن است هزینه بیشتری داشته باشد، اما در عین حال ممکن است نتایج بهتری را به ارمغان بیاورد.

زمان

زمان آگهی بسیار مهم است. می‌توانید یک تبلیغ 15 ثانیه‌ای ایجاد کنید و آن را در زمان‌های اوج پخش، پخش کنید و متوجه شوید که هزینه آن بیش از یک تبلیغ 30-60 ثانیه‌ای است که در زمان‌های غیر اوج پخش، پخش می‌شود.

دفعات تکرار آگهی

تعداد دفعاتی که تبلیغ شما توسط افراد عادی در طول یک هفته شنیده می شود تاثیر به سزایی در هزینه های رادیو مارکیتنگ دارد. هنگام بررسی هزینه تبلیغات رادیویی مهم است که این فاکتور را در نظر بگیرید، به خصوص اگر بودجه شما کم است، ممکن است بخواهید ایستگاه های رادیویی کمتر، یا فقط 2 ایستگاه رادیویی، را در نظر بگیرید که تبلیغات شما را به طور مکرر در بازه های زمانی مختلف پخش می کنند.

نحوه ایجاد یک تبلیغ رادیویی

بسته به نوع تبلیغات رادیویی که می خواهید به آن بپردازید، بیشترین چیزی که نیاز دارید یک هنرمند صدابردار، موسیقی، فیلمنامه و یک استودیوی ضبط یا دستگاه است. پیام تبلیغاتی رادیویی شما باید به وضوح درک شود و هدف آن تحریک حواس صوتی باشد تا تخیل شنونده را تحریک کند. مردم نباید انرژی بسیاری صرف کنند تا بفهمند شما می خواهید چه پیامی را منتقل کنید. متن آگهی باید کوتاه، جذاب و دقیق باشد.

متن آگهی رادیویی (اسکریپت)

در نهایت اسکریپت شما باید بتواند به سوالات زیر پاسخ دهد:

• هدف از تبلیغ چیست؟ (دوست دارید به چه چیزی برسید؟)
• پیشنهاد یا مزیت کلیدی این آگهی چیست؟
• بازار هدف شما کیست؟
• از شنونده می خواهید چه کار کند؟
• آیا تبلیغ فقط به یک صداگذاری نیاز دارد یا می‌توانید از چند صدا استفاده کنید؟
• آیا تبلیغ 15 ثانیه ای است یا 30 ثانیه ای؟
• آیا تبلیغ خاطره انگیز است و در زهن باقی می ماند؟

پیام تبلیغاتی رادیویی

شما کمتر از 30 ثانیه فرصت دارید تا پیام خود را به دیگران برسانید. باید مطمئن شوید که پیام خود را به وضوح انتقال داده اید. پیام خود را تا حد امکان ساده نگه دارید. قصد دارید چه مشکلی را حل کنید؟ هنرمند زبان و صداپیشگی شما باید برای مخاطبان شما جذاب باشد. چگونه محصول یا خدماتی که ارائه می کنید می تواند به شنونده کمک کند؟ چگونه می توان آن را به گونه ای ارائه کرد که شنونده را مورد توجه قرار دهد؟

تشویق مشتری به دنبال کردن شما

از شنونده می خواهید چه کار کند؟ از وب سایت شما بازدید کند؟ صفحات اجتماعی شما را دنبال کند؟ شما باید به شنوندگان بگویید که می‌خواهید در مرحله بعد چه کاری انجام دهند، خواه این اقدام یک تماس تلفنی ، سفارش آنلاین یا بازدید از یک فروشگاه باشد!

جمع بندی

برخی از تبلیغ‌کنندگان نیز تصمیم می‌گیرند که دلارهای بازاریابی خود را بر تبلیغات رادیویی متمرکز کنند. رادیو مارکتینگ یعنی خرید آگهی ‌های بازرگانی برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود. آگهی‌دهندگان برای دریافت زمان پخش، به ایستگاه‌های رادیویی تجاری هزینه پرداخت می‌کنند و در ازای آن، ایستگاه رادیویی آگهی تبلیغاتی تبلیغ‌کننده را برای مخاطبان شنونده خود پخش می‌کند. برای دریافت اطلاعات بیشتر می توانید از راهنمایی های یک متخصص در این زمینه کمک بگیرید!